Krzywe Tornquista

Krzywe Tornquista to wykresy pokazujące jak kształtują się zależności popytu na dobra podstawowe, wyższego rządu i luksusowe od dochodów konsumenta. Są niezwykle ważne przy planowaniu biznesowym, gdyż pokazują, kiedy i w jakim stopniu ludzie są skłonni kupować poszczególne produkty.

Dochód jest czynnikiem kształtującym popyt na wszystkie dobra. Jeśli nie ma dochodu, to nie ma zakupów, a jeśli dochód jest, to od jego wielkości zależy ile kupujemy. Zależy też jak kupujemy, czyli w jaki sposób rośnie ilość nabywanych towarów: czy wraz ze wzrostem dochodów kupujemy coraz więcej lub mniej różnych produktów. Wzrost dochodów powoduje też pojawienie się popytu na dobra coraz wyższego rzędu, ale nie jest to kwestia ani prosta ani oczywista.

Zależności między wielkością dochodów a rodzajem kupowanych dóbr pokazują m in. funkcje Tornquista:

  • I rodzaju – popyt na dobra podstawowe, pierwszej potrzeby.
  • II rodzaju – popyt na wyższego rzędu.
  • III rodzaju – popyt na dobra luksusowe.

krzywe tornquista

Z prawa Engla i funkcji Tornquista rządzących elastycznością dochodowej krzywej popytu wiemy, że na dobra podstawowe popyt jest nie elastyczny. Udział żywności w ogólnej puli wydatków zmniejsza się kiedy zarabiamy więcej, dążąc do wartości granicznej. Oznacza to, że nie zależnie od wielkości dochodów nie przekroczymy pewnej ilości chleba czy mleka jakie kupujemy (przynajmniej w granicach zdrowego rozsądku).

Podobna, acz nie identyczna sytuacja jest z dobrami wyższego rzędu. Wraz ze wzrostem naszych dochodów kupujemy ich więcej, a elastyczność tych zakupów jest mała i kształtuje się podobnie jak w przypadku dóbr podstawowych. Wyznaczona zostaje wartość graniczna popytu, której nie przekracza się mimo tego, że nasz dochód wzrasta.

I na koniec dobra luksusowe. Współczynnik dochodowej elastyczności popytu na nie jest większy od 1, zatem doskonale elastyczny. Oznacza, to że popyt na nie rośnie o wiele szybciej od wzrostu dochodów. Co więcej, popyt na takie dobra wydaje się praktycznie nieograniczony.

Dodatkowo trzeba zwrócić uwagę na moment, w którym powstaje popyt na poszczególne dobra w kontekście wielkości dochodów. I tak, popyt na dobra podstawowe kształtuje się od początku – nawet przy najniższym dochodzie istnieje konieczność ich kupowania. W przypadku dóbr wyższego rzędu popyt powstaje dopiero przy określonym poziomie dochodów, takim przy którym można już zaspokoić pewne potrzeby podstawowe. Dobra te nie są wobec siebie doskonale wymienne – nie można zrezygnować całkowicie z jedzenia na rzecz zakupu ubrań, nawet na pewien czas. Można natomiast przez pewien czas rezygnować z zakupu ubrań na rzecz zakupu jedzenia. Przy osiągnięciu kolejnego poziomu dochodów na arenie dóbr dostępnych pojawiają się produkty luksusowe i zmieniają się reguły gry.

Jakie praktyczne znaczenie dla managerów i marketingowców mają krzywe Tornquista? Pokazują zależności jakie trzeba uwzględnić przy wyborze grupy docelowej oraz strategii zarządzania produktami, w zależności od tego jakie dobra sprzedajemy. Jeśli sprzedajemy dobra podstawowe to musimy zdawać sobie sprawę, że nie możemy ich sprzedać nieograniczonej ilości, za to możemy komunikować się z klientem znajdującymi się na wszystkich, także niskich, poziomach dochodów. W przypadku dóbr wyższego rzędu i dóbr luksusowych sens ma tylko skierowanie oferty do osób i gospodarstw domowych powyżej pewnego, określonego w badaniach, poziomu dochodów. W sferze towarów luksusowych, powyżej tego poziomu, chęci zakupowe są zdecydowanie mocniejsze niż przyrost dochodów co oznacza, że ludzie są bardziej podatni na takie zakupy.

68 myśli nt. „Krzywe Tornquista

  1. If your family enjoys camping, you can even extend your visit
    over a weekend and set up tents along the way. 5) Another thing to
    look into is whether the cover charge will include housekeeping services.
    There are a total of nine unique habitats where
    you may discover many different types of wildlife animals and over one hundred species of
    birds that you may enjoy seeing while on your Florida vacation.

  2. Hmm it appears like your site ate my first comment (it was extremely long) so I guess
    I’ll just sum it up what I wrote and say, I’m thoroughly enjoying your blog.
    I as well am an aspiring blog writer but I’m still new
    to the whole thing. Do you have any tips and hints for newbie blog writers?
    I’d really appreciate it.

  3. Great site you have here but I was wanting to know if you knew of any forums that cover the same topics talked about in this article?
    I’d really love to be a part of community where I can get opinions from other experienced
    individuals that share the same interest.
    If you have any suggestions, please let me know. Bless you!

  4. Now that’s all fine and dandy when it target cyber criminals, hackers, and true thieves.
    Same method as above only you post music, download software called „supermp3download” (believe it is on torrent sites) and download music that other people are searching for, in case you are familiar with google alert
    you may set up a message alert when someone looks for music.

    If you’ve never tried this before, it’s actually a feature that
    will allow you to gain 33 mb a day.

  5. Howdy! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout out and say I really enjoy reading your posts.

    Can you recommend any other blogs/websites/forums that cover the same topics?
    Thanks for your time!

  6. Thee agreement has sometimes been secured with sufficient cash and collateral to hide
    the bai amount should the defendant fails to show up for his scheduled court appearance.
    In Los Angeles, those located in the Twin Towers, the Orange County Jail, Riverside County jail or other county holding facility can have substantially longer release instances
    than others held at local police stations. Hallf of
    the prisoners arre black, thugh Blacks onlly comprise 13% in the US population.

  7. Hello There. I found your blog using msn. This is a very well written article.
    I’ll be sure to bookmark it and return to read more of your
    useful information. Thanks for the post.

    I’ll definitely comeback.

  8. If your family enjoys camping, you can even extend your visit over a
    weekend and set up tents along the way. To take hold of this
    gentle wisdom and to remember that if I let go and be
    held by Mother Nature’s ebb and flow that I too will be brought back to pools of stillness.

    As its name implies, the boat itself, created by an act of Congress in 1916, is the country’s only full-fledged floating post office with the power
    to cancel mail.

  9. Greening up your grooming can make a dramatic difference in your health and the state of the planet.
    A British study showed that thyme oil can be more powerful in fighting acne than benzoyl peroxide (BP).
    If you think your diet is a strange way of treating
    acne then you should know that Vitamin B5 deficiency has been linked to acne problems.

  10. Just because this is a no credit loan, won’t mean which you should forgo an experienced choice when you might be
    choosing your car or truck title loans (http://urbanexperts.gr/?option=com_k2&view=itemlist&task=user&id=10513) lender.
    Ken Shilson, founder in the National Alliance of Buy Here Pay
    Here Dealers in Houston states „If unfortunately we cannot finance they will, they don’t have any way to have to their job” and claims they
    are providing an email finder service that who else will.

  11. Thank you for any other informative web site. The place else couldd I get thbat kind of info written in such a perfect
    method? I have a undertaking that I’m simply now operating on,
    and I have been at the glance out for such information.

    my weblog – website (Miguel)

  12. hello there and thank you for your info – I’ve definitely picked up something new from right here.
    I did however expertise some technical points using this web site,
    since I experienced to reload thhe web site
    a lot of times previous to I could get it to load properly.
    I had been wondering if your web host is OK? Not that I’m complaining,
    but sluggish lpading instances times will often affect
    your placement in google and can damage yojr high quality
    score if ads and marketing with Adwords. Well I’m adding this RSS to my email and could look out for much more
    of your respective interesting content. Make sure you update this again very soon.

  13. ӏ loved as much as you will receiѵe carried out right
    here. The sketch is tasteful, your authored material stylish.

    nonethеless, you command get bought an ѕhakiness over that you wish bеe delivering
    the following. unwell unquestionably come further formerly agwin as exactly tthe
    same nearly very often insiɗe case you shield this hike.

    Also visit my bloǥ-> car town free blue points

  14. Since it also runs on Windows, you don’t need
    to own an Apple device to use it. Get Latest Updates On i
    – Phone 4 Deals and Other Offers related i – Phone 4 Deals in UK, Visit bestphoneshop.

    „The public should no longer be fooled by the biometrics industry with false security claims.

  15. Whats up very cool website!! Man .. Beautiful .. Wonderful ..
    I’ll bookmark your website and take the feeds also?

    I’m glad to find a lot of helpful info here within the post, we’d like work
    out more strategies on this regard, thanks for sharing.
    . . . . .

  16. Hi I am so happy I found your blog, I really found
    you by mistake, while I was looking on Digg for something else, Nonetheless
    I am here now and would just like to say thanks for a tremendous post and a all round entertaining blog (I also love the theme/design),
    I don’t have time to look over it all at the minute but I have book-marked it and also added in your RSS feeds,
    so when I have time I will be back to read a lot more, Please do keep up the awesome job.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *


siedem × = 7

Możesz użyć następujących tagów oraz atrybutów HTML-a: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>